Au cours des dernières années, le marché immobilier montréalais a été extrêmement chaud, les
prix des maisons unifamiliales ayant augmenté de 59 % entre janvier 2017 et janvier 2022.*
Cependant, avec un certain ralentissement économique et la hausse des taux hypothécaires, le
marché semble se refroidir. Cela peut particulièrement servir les acheteurs, car les vendeurs
sont souvent disposés à accepter une offre plus basse pour vendre leur maison rapidement. Si
vous envisagez de faire une offre compétitive, voici quelques mesures que vous pouvez
prendre pour augmenter vos chances de la faire accepter. Avec un peu de connaissances et
une stratégie prudente, vous pourrez peut-être vous procurer la maison de vos rêves à un prix
inférieur à celui que vous avez imaginé au cours des dernières années.
1. Faites vos recherches — Avant de faire une offre quelconque sur une maison, il est
important d’avoir une bonne idée de la valeur de la propriété. Lorsque vous travaillez
avec nous, nous pouvons vous fournir une estimation précise de la valeur de la maison.
Nous examinons les ventes comparables récentes dans la région pour avoir une idée de
la situation actuelle du marché. Plus vous aurez d’informations, mieux vous serez équipé
pour faire une offre intelligente.
2. Ne sous-estimez pas trop — N’oubliez pas que le but n’est pas de faire une offre
offensive ou insultante — c’est simplement d’obtenir le meilleur prix possible. Nos
experts peuvent travailler avec vous pour s’assurer que votre offre est la bonne. Dans cet esprit, nous vous conseillons de ne pas aller trop loin en dessous du prix demandé;
cela est susceptible d’offenser le vendeur et de tuer toute chance de poursuivre la
négociation.
3. Concentrez-vous sur les maisons répertoriées moins récemment – C’est toujours
une bonne idée de concentrer votre recherche sur les maisons qui sont sur le marché
depuis au moins un à deux mois. Parfois, cela signifie que les vendeurs ont eu un
acheteur qui a échoué, ou qu’il y a quelque chose de préoccupant qui pourrait être réglé
ou négocié avant d’acheter. Ces types de propriétés peuvent généralement indiquer un
vendeur plus flexible.
4. Rendez-le personnel — Lorsque vous trouvez une maison que vous aimez, il peut être
facile de se laisser emporter par l’émotion de tout cela et de négliger le côté commercial
des choses. Mais en fin de compte, de nombreux vendeurs sont plus susceptibles
d’accepter une offre de quelqu’un qui semble particulièrement investi dans leur propriété.
Envoyez une lettre avec votre offre expliquant pourquoi vous aimez la propriété et ce
que cela signifierait pour vous et votre famille d’y vivre. Ces touches personnelles
pourraient être exactement ce qui pousse votre offre au sommet de la pile.
5. Ayez votre financement en place — Rien ne dit « acheteur sérieux » comme être en
mesure de montrer que vous êtes déjà pré-approuvé pour un prêt hypothécaire. Obtenir
votre financement avant de faire une offre vous donne non seulement une meilleure
réputation, mais cela montre également que vous êtes sérieux au sujet de l’achat de la
propriété et qu’il est peu probable que vous reculiez à la dernière minute.
6. Soyez flexible à la date de clôture — La plupart des vendeurs souhaitent fermer le
plus tôt possible afin de pouvoir poursuivre leur vie, alors essayez d’être aussi flexible
que possible en ce qui concerne le moment où vous pourrez prendre possession de la
propriété. Si vous êtes en mesure de conclure rapidement, mentionnez-le dans votre
lettre de motivation; c’est peut-être justement ce qui fait pencher la balance en votre
faveur.
7. Soyez prêt à vous retirer — Si votre offre initiale est rejetée, n’ayez pas peur de quitter
la table des négociations. Il y a beaucoup d’autres maisons, et cela n’a aucun sens de
payer trop cher simplement parce que vous avez peur de la perdre, surtout en ce
moment. Si le vendeur ne bouge pas sur le prix, passez à une autre propriété. Nous
sommes là pour vous si cela se produit. Il y a de fortes chances que vous en trouviez un
qui corresponde mieux à vos besoins et à votre budget.
Faire une offre compétitive peut être un excellent moyen d’acquérir une propriété à un prix
réduit, mais seulement si vous le faites correctement. En suivant ces conseils, vous pouvez augmenter vos chances de voir votre offre acceptée. Ceux-ci font la différence, même dans le
marché en constante évolution d’aujourd’hui. N’ayez pas peur de négocier !
*Source: article de la Montréal Gazette: https://montrealgazette.com/business/local-business/real-estate/the-year-ahead-will-montreal-home-prices-keep-rising
